日記
ソリューション営業力
皆さんの会社ではどのような営業活動を行っているのでしょうか。
営業活動と言えば様々なスタイルがあります。
待っているだけでお客様から注文が来る
。
訪問をすれば
挨拶
だけで契約になって しまう。
「受けの営業」「攻めの営業」
や「戦略的営業」「属人的営業」などなど。
様々な営業スタイルの中で、ソリューション営業をご存じの方も多いのでは
ないでしょうか。
プリント基板製造の伸光写真の営業スタイルも時代の変化とともに
受けの営業から提案型ソリューション営業へと変化しつつあります。
中には
日本初の試作品もあり、
材料の選定から設計、製造工程まで
問題解決策を提案する事もしばしば。
技術担当、設計担当が営業担当と一緒にお客さんのところを訪問する事も
よくあります。
お客さんの基板に対する様々なお悩みを解決していく事を目指して他社が出来ない
やりたがらない加工にチャレンジすることが
、口コミで新規顧客獲得の秘訣かも
。
プリント基板製造の伸光写真はこれからもソリューション営業力を磨き続けて
お客様に最適なサビースを提供していくでしょう。
